BAB
I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Perubahan dunia yang begitu
cepat telah memaksa produsen dan para penjual berpikir keras agar tetap eksis
di dunianya. Perubahan ini disebabkan oleh pesatnya pertumbuhan dan
perkembangan teknologi. Dampak bagi produsen adalah ketatnya persaingan
antarprodusen untuk memanfaatkan kemajuan teknologi. produsen berusaha dengan
sekuat tenaga untuk merebut konsumen pesaingnya. Siapa cepat siapa dapat atau
konsumen harus dikejar dan direbut bukan ditunggu. Dengan menggunakan metode
analisis pesaing, kita dapat mengetahui kelebihan dan kekurangan dari pesaing.
Oleh karena itu, penting menggunakan analisis pesaing agar dapat memenangkan
persaingan.
1.2 Identifikasi Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang diatas,
maka masalah yang dibahas dalam makalah ini adalah menjelaskan mengenai
analisis pesaing.
1.3 Tujuan
Adapun tujuan dari pembuatan makalah yaitu :
1.
Untuk mengetahui analisis pesaing
2.
Untuk mengidentifikasi pesaing
3.
Untuk menentukan sasaran pesaing
4.
Untuk mengidentifikasi strategi pesaing
5.
Untuk menganalisa kekuatan dan kelemahan pesaing
6.
Untuk mengidentifikasi reaksi pesaing
7.
Untuk mengetahui strategi menghadapi pesaing
BAB
II
PEMBAHASAN
2.1 Pengertian Pesaing
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan
atau menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan produk yang kita
tawarkan. Pesaing suatu perusahaan dapat dikategorikan pesaing yang kuat dan
pesaing yang lemah atau ada pesaing yang dekat yang memiliki produk yang sama
atau memiliki produk yang mirip.
Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing
dan terus-menerus kita pantau adalah produk pesaing, baik mutu kemasan, label,
atau lainnya. Kita bandingkan kelebihan produk yang dimiliki pesaing berikut
kelemahan yang dimilikinya dengan produk kita. Di samping itu, pengusaha juga
harus mampu menangkap peluang yang ada di pasar sebelum ditangkap pesaing.
Seorang pengusaha diharapkan mampu menciptakan peluang-peluang baru. Namun,
pengusaha juga harus waspada terhadap setiap ancaman yang ada sekarang dan di
masa yang akan datang. Ancaman yang dilakukan pesaing dapat secara langsung
menyerang kita atau secara pelan-pelan (bergerilya).
Analisa pesaing merupakan sebuah usaha untuk
mengidentifikasi ancaman, kesempatan, atau permasalahan strategis (strategy
question) yang terjadi sebagai akibat dari perubahan persaingan potensial,
serta kekuatan dan kelemahan pesaing.
2.2 Kegiatan Analisis Pesaing
a.
Identifikasi Pesaing
Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing
serta kekuatan dan kelemahan yang mereka miliki, perusahaan perlu membuat peta
persaingan yang lengkap. Pembuatan peta persaingan yang digunakan untuk
melakukan analisis pesaing memerlukan langkah-langkah yang tepat.
Langkah-langkah ini perlu dilakukan agar analisis pesaing tepat sasaran dan
tidak salah arah. Langkah yang pertama yang perlu dilakukan perusahaan adalah
dengan identifikasi seluruh pesaing yang ada. Langkah ini perlu dilakukan agar
kita mengetahui secara utuh kondisi pesaing kita. Dengan demikian, memudahkan
kita untuk menetapkan langkah selanjutnya.
Identifikasi pesaing meliputi hal-hal
berikut.
1.
Jenis produk yang ditawarkan
2.
Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share) pesaing
3.
Identifikasi peluang dan ancaman
4.
Identifikasi keunggulan clan kelemahan
b.
Menentukan Sasaran Pesaing
Setelah kita mengetahui
pesaing dan market share yang telah dikuasai, kita perlu mengetahui sasaran
dari pesaing dan siapa yang menjadi target mereka selanjutnya. Sasaran pesaing
antara lain memaksimalkan laba, memperbesar market share, meningkatkan mutu
produk, atau mungkin juga mematikan atau menghambat pesaing lainnya.
Jika sasarannya untuk
memperbesar pasar, kita perlu mengetahui apakah pertumbuhan market share yang
dimiliki cukup besar. Biasanya meningkatkan market share dapat dilakukan dengan
promosi yang cukup gencar dengan diimbangi pembukaan cabang baru yang gencar
pula. Peningkatan market share juga dapat dilakukan dengan cara penurunan
harga, mengingat mereka memiliki biaya operasional yang relatif lebih rendah.
Hal yang juga perlu diselidiki adalah bahwa peningkatan market share dapat pula
dilakukan dengan cara mengambil market share pesaing lainnya.
c.
Identifikasi Strategi Pesaing
Tujuan perusahaan dalam menjalankan usaha
atau bisnis adalah untuk memenangkan persaingan. Oleh karma itu, setiap perusahaan
memiliki strategi tersendiri untuk mematikan lawannya. Semakin ketat
persaingan, maka semakin canggih strategi yang dijalankan. Strategi untuk
mematikan atau memperlemah lawan selalu dilakukan. Siapa yang lengah akan
terkena dampaknya. Bukan tidak mungkin setiap strategi yang dijalankan memiliki
kemiripan. Oleh karena itu, perusahaan harus pandai memulai dan mengakhiri.
Berbagai strategi dapat dijalankan oleh
pesaing. Secara umum strategi-strategi tersebut adalah sebagai berikut.
1.
Strategi menyerang pesaing yang lemah lebih
dahulu,
2.
Pesaing langsung menyerang lawan
3.
Strategi gerilya
4.
Bertahan terhadap setiap serangan yang
dilakukan lawan atau mengimbagi serangan yang dilakukan lawan.
d.
Analisis Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
Sama seperti halnya dengan
perang militer, serangan terhadap musuh dapat dilakukan setelah kita mengetahui
seberapa kekuatan amunisi kita dan kelemahan amunisi lawan. Di samping itu,
juga harus dilakukan pada waktu yang tepat. Demikian pula halnya dalam dunia
bisnis, sebelum melakukan serangan terhadap pesaing, terlebih dahulu perusahaan
harus mengetahui kelemahan dan kekuatan yang dimiliki oleh pesaing. Kekuatan
yang dimiliki pesaing harus dipertimbangkan mengingat mereka dapat pula
memanfaatkan kekuatan untuk melakukan serangan balik. Sementara itu, mengetahui
kelemahan pesaing memudahkan perusahaan untuk melakukan serangan balik.
Identifikasi kelemahan dan kekuatan dapat
dilakukan melalui tahap - tahap sebagai berikut:
1. Mencari
dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang berhubungan dengan sasaran,
strategi, dan kinerja pesaing;
2. Mencari
tahu kekuatan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya manusia, teknologi, serta
lobi di pasar;
3. Mengetahui
market share yang dikuasai pesaing dan tindakan pesaing terhadap pelanggan;
4. Mencari
tahu kelemahan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya manusia, teknologi,
serta lobi di pasar.
e.
Identifikasi Reaksi Pesaing
Setiap tindakan atau
serangan yang kita lakukan, baik secara langsung ataupun tidak langsung akan
menjadi perhatian pesaing. serangan yang kita lakukan akan menimbulkan reaksi
dari pesaing-pesaing kita. Tindakan pesaing terhadap serangan yang kita lakukan
ditanggapi secara beragam oleh pesaing, mulai langsung membalas, diam, berusaha
mempelajari terlebih dahulu, baru melakukan serangan balasan. Perusahaan yang
kuat biasanya langsung menyerang balik. Oleh karena itu, kita juga harus
mempertimbangkan reaksi pesaing terhadap tindakan yang kita lakukan. jangan
sampai serangan balik malah menjadi bumerang bagi strategi kita.
Sebagai contoh, beberapa reaksi pesaing
terhadap serangan yang biasa dilakukan adalah sebahai berikut.
1. Apabila
kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan menurunkan harga pula,
bahkan mungkin lebih rendah dari pada yang kita lakukan.
2. Apabila
kita memberikan hadiah (berupa undian atau Langsung) akan dibalas pula dengan
pemberian hadiah yang lebih baik.
3. Apabila
kita memberikan diskon dalam jumlah tertentu kepada pelanggan, pesaing juga
memberikan diskon yang lebih menarik dengan nilai yang lebih tinggi pula.
4. Apabila
kita membebaskan biaya-biaya seperti biaya administrasi, sudah pasti akan
diikuti pesaing dengan jumlah biaya yang lebih murah.
5. Apabila
kita membuka cabang di suatu lokasi, akan dibala, oleh pesaing dengan membuka
cabang di lokasi perusahaan kita.
Oleh karena itu, untuk
melawan pesaing, kita perlu memprioritaskan mana yang akan kita serang lebih
dahulu dan mana yang berikutnya. penyerangan hendaknya dilakukan secara
hati-hati, baik itu serangan secara langsung, bertubi-tubi, ataupun secara
bergerilya. Penyerangan langsung mungkin dilakukan terhadap pesaing yang lemah.
Kita juga harus pandai
melakukan penyerangan untuk menghindari pesaing yang kita anggap kuat sementara
waktu. Seperti yang dijelaskan scbelumnya, pesaing yang kuat akan segera
membalas jika diserang. Oleh karena itu, kita harus mengukur kekuatan kita
sebelum melakukan penyerangan serta mengukur kekuatan dan kelemahan yang
dimiliki oleh pesaing.
f.
Strategi Menghadapi Pesaing
Strategi menghadapi pesaing
dapat dilakukan dengan cara melemahkan dan menghancurkan pesaing dengan
ineniasang strategi yang kompetitif. Strategi kompetitif dilakukan dengan
melihat posisi keberadaan kita, sebelum melakukan penyerangan. Posisi ini akan
menetukan model serangan yang akan kita lakukan. Posisi kita dibandingkan
dengan pesaing dapat diukur dari kemampuan keuangan, teknologi, dan sumber daya
manusia yang kita miliki.
Strategi untuk menghadapi pesaing dapat
dilakukan untuk posisi-posisi sebagai berikut.
1.
Strategi Pemimpin Pasar (Market Leader)
2.
Strategi Penantang Pasar (Market Challenger)
3.
Strategi Pengikut Pasar (Market Follower)
4.
Strategi Relung Pasar (Market Nicker)
Untuk menghadapi pesaing
yang semakin kompetitif, perusahaan perlu melakukan berbagai serangan ke arah
pesaing dari segala penjuru atau dari bagian-bagian tertentu, seperti kelemahan
pesaing. Tujuannya adalah menghambat gerak maju pesaing atau bahkan mematikan
satu per satu pesaing yang ada sekaligus atau perlahan-lahan. Di samping itu, serangan
digunakan untuk mempersulit pesaing barn untuk masuk ke industri yang sama.
Strategi penyerangan yang dapat dilakukan
terhadap pesaing terdiri dari lima cara berikut.
1.
Serangan Frontal (Frontal Attack)
2.
Serangan Samping (Flanking Attack)
3.
Serangan Melambung (Bypass Attack)
4.
Serangan Gerilya (Guerilla Attack)
BAB
III
KESIMPULAN
/ KOMENTAR
Dengan menggunakan metode analisis pesaing, kita dapat mengetahui segala
hal tentang pesaing mulai dari jenis produk yang ditawarkan, market share
pesaing, sasaran pesaing yang menjadi target pesaing, strategi pesaing dalam
menjalankan bisnisnya, kelemahan dan kelebihan pesaing, reaksi pesaing ketika
pesaing diserang oleh pihak kita atau lawan.
Dari informasi tersebut
kita dapat mengetahui strategi yang tepat untuk menghadapi pesaing, baik itu
serangan frontal, samping, melambung, ataupun gerilya. Semakin besar pesaing,
maka harus semakin bagus strategi yang digunakan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar